國(guó)內(nèi)游戲發(fā)行公司存活率低下 為什么活得好的卻沒(méi)幾個(gè)

提到國(guó)內(nèi)的游戲發(fā)行商，在除去騰訊之外，國(guó)內(nèi)比較知名的發(fā)行商其實(shí)并不多，像藍(lán)港、昆侖萬(wàn)維、樂(lè)逗靠著發(fā)行游戲走上上市之路的公司則是少之又少。在2015年的倒閉潮中，我們可以發(fā)現(xiàn)很多裁員降薪的游戲公司，都是因?yàn)樵谧罱?~2年產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)較高的盈利，導(dǎo)致公司虧損直至裁員或倒閉。為什么國(guó)內(nèi)游戲發(fā)行公司這么多，為什么活得好的卻沒(méi)幾個(gè)?

早期成功的這些大的發(fā)行商，如今早已實(shí)現(xiàn)跨界布局，如昆侖萬(wàn)維，從其財(cái)報(bào)中我們可以看到它們除了堅(jiān)持發(fā)行游戲，還跨界做互聯(lián)網(wǎng)金融，在最近甚至還收購(gòu)了全球最大的同性戀網(wǎng)站。而另外一家上市發(fā)行商藍(lán)港方面，關(guān)于它的布局主要還是在于主機(jī)硬件以及藍(lán)港影視等娛樂(lè)化方面。

從去年市場(chǎng)的變化來(lái)看，一方面是人口紅利的消失，另一方面是騰訊網(wǎng)易開(kāi)啟的霸屏攻擊。對(duì)于中小廠商而言，幾乎面臨著從未有過(guò)的兩難局面。發(fā)行商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，所面臨的壓力可以說(shuō)比研發(fā)商的還大，至少對(duì)于資本市場(chǎng)而言，研發(fā)商的價(jià)值或許遠(yuǎn)大于發(fā)行商。

早期發(fā)行商的成功已難復(fù)制

從去年開(kāi)始，游戲圈的創(chuàng)業(yè)熱在慢慢降溫，到了今年，相信創(chuàng)業(yè)選做發(fā)行的的人將會(huì)更少。這里雖然沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是在去年末，筆者根據(jù)周邊的訊息反饋，在倒閉裁員潮中，發(fā)行占的比例應(yīng)該不低。

可以說(shuō)，現(xiàn)在的新晉發(fā)行商想復(fù)制早期發(fā)行商的成功，已經(jīng)是件非常難的事情，與早期發(fā)行商相比，現(xiàn)在做發(fā)行大概至少將面臨這兩個(gè)難點(diǎn)。

1、好產(chǎn)品難尋，代理費(fèi)高昂

現(xiàn)在做游戲已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)離野蠻生長(zhǎng)的階段，對(duì)于一些產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)運(yùn)作大家也都了解得差不多了，簡(jiǎn)言之，現(xiàn)在要想再去忽悠人或被人忽悠，已經(jīng)不那么容易了。起底一家游戲公司的背景與了解它的能力，也不是一件太難的事。

對(duì)于一些有好產(chǎn)品的研發(fā)公司，產(chǎn)品基本很早就會(huì)被好的發(fā)行公司簽了，可能還有一些漏網(wǎng)之魚(yú)，但在經(jīng)過(guò)2年的成長(zhǎng)時(shí)間之后，各家CP對(duì)于自己的產(chǎn)品也會(huì)有一個(gè)大概的評(píng)估，如果自覺(jué)產(chǎn)品不錯(cuò)的，發(fā)行商想簡(jiǎn)單拿下也不是那么容易的事。

根據(jù)早前媒體的報(bào)道，在2012年的時(shí)候，手游的代理費(fèi)基本都不超500萬(wàn)，甚至低于300萬(wàn)。但是在進(jìn)入2014年之后，代理費(fèi)已經(jīng)漲到了千萬(wàn)級(jí)了，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是針對(duì)一些稍微好的產(chǎn)品。

在順利取得較好產(chǎn)品的代理權(quán)之后，從正式預(yù)熱起就要開(kāi)始砸錢(qián)，直到游戲上線維護(hù)，需要投入的推廣營(yíng)銷(xiāo)成本甚至不比代理費(fèi)來(lái)的低。因此，對(duì)于一些小發(fā)行商而言，可能前面幾款產(chǎn)品好不容易賺來(lái)的錢(qián)，在遇到一款失誤的產(chǎn)品時(shí)，不定將所有錢(qián)都賠了進(jìn)去。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，新品出頭難

這一點(diǎn)相信從業(yè)者都深有體會(huì)，在去年，騰訊與網(wǎng)易已經(jīng)用實(shí)力告訴我們這個(gè)事實(shí)?？赡芪覀冎皶?huì)分析，像網(wǎng)易的雙西游產(chǎn)品過(guò)氣之后，不一定能順利再出替代品。但是從其資本以及研發(fā)實(shí)力來(lái)看，他們可以堅(jiān)持“慢工細(xì)活”再耗個(gè)幾年，但是資金緊缺的中小廠商根本耗不起。

如今的大廠最少都是研發(fā)與發(fā)行并進(jìn)，在市場(chǎng)的精品大作層出不窮的情況下，連一些大公司都開(kāi)始面臨發(fā)展危機(jī)，何況是中小發(fā)行。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面發(fā)行如今已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入“無(wú)地可耕”的階段，因此，許多嗅覺(jué)比較靈敏的發(fā)行，在很早就開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)，像成都的一些發(fā)行公司，一起步就直接瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。當(dāng)然，在去年CJ期間，筆者曾與一些海外發(fā)行交流過(guò)，他們也表示，隨著出海的人越來(lái)越多，其實(shí)海外市場(chǎng)其實(shí)也漸漸沒(méi)有那么好做了，但是對(duì)比起國(guó)內(nèi)還是要好一些的。

現(xiàn)存發(fā)行商都容易出現(xiàn)哪些問(wèn)題?

除了產(chǎn)品難尋、發(fā)行成本高、市場(chǎng)競(jìng)品太多等外部問(wèn)題，許多小的發(fā)行商也容易出現(xiàn)內(nèi)部管理與認(rèn)知問(wèn)題。根據(jù)早前從一些發(fā)行身上了解到的，大概可以總結(jié)出以下幾個(gè)問(wèn)題。

1、分工不夠明確，身兼多職的現(xiàn)象比較普遍

發(fā)行商的主要任務(wù)，就是找產(chǎn)品、發(fā)產(chǎn)品。有產(chǎn)品發(fā)的時(shí)候大家就有事做，沒(méi)產(chǎn)品的時(shí)候，或者不同發(fā)行階段，會(huì)有部分崗位是比較閑的。對(duì)于一些資金不太雄厚的發(fā)行公司，當(dāng)然是希望讓員工的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。一般的發(fā)行商的做法就是，拆東墻補(bǔ)西墻，把比較空閑的人抽調(diào)去做其它崗位的工作，因此在小的發(fā)行公司，一般員工都需要身兼多職，什么都懂一點(diǎn)。

2、跨部門(mén)調(diào)崗，風(fēng)險(xiǎn)更大

身兼多職的情況下，一般你還是可以從事原本想要工作的。當(dāng)然也有這樣的情況，有些會(huì)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需要將你完全的調(diào)離原來(lái)的崗位。

一般會(huì)出現(xiàn)這種情況，應(yīng)該是本人表現(xiàn)不錯(cuò)，綜合能力比較強(qiáng)，適應(yīng)性強(qiáng)，而恰好某個(gè)發(fā)行過(guò)程中比較重要的部門(mén)缺人就調(diào)過(guò)去了。這樣做也有明顯的缺點(diǎn)，這樣過(guò)去的人往往對(duì)新業(yè)務(wù)在理解與實(shí)踐層面上都是非常欠缺的，一般都是直接上崗，照著原來(lái)做另一塊的思維模式或者更多是憑主觀去做一些判斷，多少會(huì)對(duì)那個(gè)部門(mén)未來(lái)的走向產(chǎn)生一定的影響。

另外，有些調(diào)崗，會(huì)將其直接升到一定的管理級(jí)別，對(duì)于一個(gè)小發(fā)行而言，任何一個(gè)管理崗位都是非常關(guān)鍵的，這樣做無(wú)異于增加風(fēng)險(xiǎn)。

3、對(duì)渠道的崇拜程度很高，強(qiáng)烈認(rèn)可渠道為王

事實(shí)上從去年開(kāi)始，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸有從渠道為王轉(zhuǎn)向產(chǎn)品為王的趨勢(shì)，而一些發(fā)行商可能還認(rèn)為只要打通渠道就萬(wàn)事大吉了。事實(shí)上現(xiàn)在渠道的量已經(jīng)不如從前了，如果沒(méi)有把發(fā)行的整個(gè)思路理清理順，即使渠道做得很好，量也不會(huì)很牢固。并且現(xiàn)在用戶對(duì)游戲的分辨能力越來(lái)越高，單靠營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)難成事。

結(jié)語(yǔ)

從市場(chǎng)角度來(lái)看，確實(shí)是不太鼓勵(lì)新晉創(chuàng)業(yè)者走發(fā)行這條路，畢竟現(xiàn)在很多有研發(fā)實(shí)力的公司也紛紛拓展發(fā)行業(yè)務(wù)。這些有實(shí)力的廠商一般都會(huì)選擇自產(chǎn)自銷(xiāo)，也有一些會(huì)找發(fā)行，但都是選擇那些與騰訊等渠道平臺(tái)關(guān)系比較好的發(fā)行廠商。剩下可看的產(chǎn)品或許很多，但是好產(chǎn)品應(yīng)該比較少了，或許它們放在2年前還可以成功，但是2年后的今天，真的是非精品不能活了，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分享，在騰訊上評(píng)級(jí)的產(chǎn)品，一般情況下B+級(jí)別的游戲都已經(jīng)沒(méi)有位置推廣了，畢竟資源就那么多。

因此，對(duì)于現(xiàn)在的發(fā)行商來(lái)說(shuō)，一方面是解決團(tuán)隊(duì)自身的實(shí)力問(wèn)題，包括能否將整個(gè)發(fā)行流程順利打通并且深入了解每個(gè)環(huán)節(jié);另外一個(gè)方面則是對(duì)待產(chǎn)品與渠道的態(tài)度，不能過(guò)分偏向于某一方，畢竟就渠道方來(lái)說(shuō)，他們所擁有的資源是有限的，產(chǎn)品不好，他們給的優(yōu)待也是有限度的，對(duì)渠道們來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品帶來(lái)的利益更大。