最初產(chǎn)品太爛差點(diǎn)被斃 王者榮耀三次改名終逆襲,王者榮耀跟全民超神基本上是同時(shí)間段進(jìn)行測(cè)試的,這是兩款MOBA游戲試水產(chǎn)品也是解決lol玩家碎片化時(shí)間的游戲產(chǎn)品。王者榮耀最初名字叫做英雄戰(zhàn)跡,第二次名字叫做王者聯(lián)盟,是不是跟lol很像,也被lol獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商ROIT一封郵件打回了原形,最后改名字叫做王者榮耀,也就是今天的王者榮耀。也是靠改名稱(chēng)逆襲的手機(jī)游戲。
王者誕生的任務(wù)非常明確,就是及時(shí)占領(lǐng)手游類(lèi)MOBA市場(chǎng),拿到LOL玩家的碎片化時(shí)間。
他也確實(shí)做到了。
二)名字都被改了三次
的游戲上線前都會(huì)內(nèi)測(cè),《王者榮耀》內(nèi)部測(cè)試數(shù)據(jù)超差,被《全民超神》數(shù)據(jù)全面秒殺。
王者最初的名稱(chēng)叫《英雄戰(zhàn)跡》。結(jié)果一看數(shù)據(jù)太TM差了,改個(gè)名兒吸吸粉吧,就改成了《王者聯(lián)盟》。
被嫌棄的王者
游戲的機(jī)制,是內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)好的給的資源多。
王者的數(shù)據(jù)很不好,遭到了大家的嫌棄,市場(chǎng)部甚至不愿為其做推廣。
但王者立足自身特點(diǎn),找到了自己的打法,成功逆襲,成為了現(xiàn)象級(jí)游。王者的法寶是什么呢?那就是
四)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)
來(lái),先思考一個(gè)問(wèn)題,什么是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)?
暫時(shí)沒(méi)有答案?我們先對(duì)比下《全民超神》和《王者榮耀》初期的營(yíng)銷(xiāo)策略。
《全民超神》上線之初搞了個(gè)什么呢?叫“給你300個(gè)開(kāi)黑的理由”,主題是不論在地鐵上還是蹲坑的時(shí)間,你都可以開(kāi)黑一下。
這個(gè)素材做的時(shí)候就花了不少錢(qián),又找了一堆大號(hào)去轉(zhuǎn)發(fā),做成了各種素材(比如漫畫(huà)),還找了bigbang代言,整體費(fèi)用超過(guò)百萬(wàn)了。
超神的思路很簡(jiǎn)單,社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)嘛,就是找微博、微信上的大號(hào)發(fā)我的內(nèi)容,刷屏,制造熱點(diǎn)。熱度達(dá)到了,我也就成功了。
這是成功的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)么?
再看王者榮耀。王者因?yàn)槌跗诓槐豢春茫貌坏教嗟耐茝V資源,也燒不起錢(qián),所以他們采取了完全不同的策略。
王者榮耀第一波市場(chǎng)動(dòng)作就是策劃了OMG戰(zhàn)隊(duì)與萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到戰(zhàn)隊(duì)的直播大戰(zhàn)。當(dāng)年的OMG戰(zhàn)隊(duì)還是英雄聯(lián)盟LPL的豪門(mén)戰(zhàn)隊(duì),關(guān)注度最高的戰(zhàn)隊(duì)。而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戲愛(ài)好者,圈里的用戶都知道。
最后王者榮耀火了,超神已經(jīng)很少有人提及。
超神和王者做法的區(qū)別究竟在哪兒呢?
1. 傳播什么內(nèi)容
超神打出的slogan是什么?能隨時(shí)開(kāi)黑。
這是一個(gè)功能屬性。但不是產(chǎn)品的核心價(jià)值。
回想一下,你給好朋友介紹游戲的時(shí)候,你的介紹語(yǔ)會(huì)是:來(lái)吧,玩超神,能隨時(shí)開(kāi)黑!你一般會(huì)說(shuō):來(lái)吧,玩超神,可好玩了!
這才是事情的關(guān)鍵。
傳播的內(nèi)容,應(yīng)該是產(chǎn)品的核心價(jià)值。
游戲的核心價(jià)值是什么呢?好玩!MOBA類(lèi)游戲的核心價(jià)值呢?平衡性、公平性。
所以王者的slogan是什么:5V5公平競(jìng)技
這就是為什么王者的傳播能引爆,他傳播的是游戲的核心價(jià)值點(diǎn)。通過(guò)直播,這款游戲的核心玩法讓這些目標(biāo)用戶一目了然。他們看到游戲和LOL的相似??吹搅巳嗣駧磐婕覜](méi)有巨大優(yōu)勢(shì),基本能做到基本公平。于是這些因素成了第一批核心用戶去下載游戲的動(dòng)力。
2. 找誰(shuí)傳播
這是超神犯的第二個(gè)錯(cuò)誤,圈了錯(cuò)誤的用戶。
產(chǎn)品傳播的初期,一定要引入一批核心用戶,他們會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的新增,并助推產(chǎn)品迅速迭代。
MOBA種子用戶是什么樣的?
他們當(dāng)然也刷微博、看段子、關(guān)注明星。但誰(shuí)都會(huì)做這些的,這種畫(huà)像,毫無(wú)用處。
靠譜的畫(huà)像是這樣的:- 喜歡基本都不是小白用戶-有著至少兩年以上的游戲經(jīng)歷-偏愛(ài)操作性、團(tuán)隊(duì)配合的游戲-更注重游戲的公平性
他們聚集在哪兒呢?游戲直播、比賽視頻
他們關(guān)注什么?游戲大神
所以,結(jié)論顯而易見(jiàn),找到游戲大神,組織一次比賽,在比賽視頻中展示王者榮耀這款游戲,激發(fā)種子用戶下載,由種子用戶帶動(dòng)更多用戶下載,并反推產(chǎn)品迭代。
全民超神花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)了bigbang,還出了對(duì)應(yīng)的皮膚,圈到了bigbang的一批粉絲??蛇@批粉絲里,又有多少是重度MOBA玩家呢?
回到我們最初的問(wèn)題,什么是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)?
真正的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),是在精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像之后,通過(guò)目標(biāo)用戶最有影響力的社會(huì)化媒體,去傳播產(chǎn)品的核心價(jià)值。
這個(gè)思路可以拓展到所有產(chǎn)品,比如上一款爆品LOL的推廣。
最開(kāi)始,找了非常多的地推團(tuán)隊(duì)去網(wǎng)吧蹲點(diǎn),看到打DOTA的人就過(guò)去介紹說(shuō):我們做了一個(gè)LOL,跟DOTA一樣好玩,你玩一把我給你5塊錢(qián)。結(jié)果顯而易見(jiàn),沒(méi)幾個(gè)人理他們。
后來(lái)LOL調(diào)整了策略,找到DOTA大神做LOL直播,才扭轉(zhuǎn)了形式,積累了第一批用戶。
五)產(chǎn)品本身的影響
不可否認(rèn),《全民超神》的失敗還有個(gè)重要原因,就是過(guò)于民幣化,丟失MOBA游戲的精髓——公平和平衡。如果一個(gè)人民幣玩家什么操作也沒(méi)有,照樣能一刀秒殺你,還有什么樂(lè)趣可言呢?
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