益世界《我是大東家》的一周年啟示：模擬經(jīng)商賽道“大有可為”

回顧過去一年的國內(nèi)市場，游戲行業(yè)的收入和用戶雖然保持著穩(wěn)定的增長，但是增幅比例較去年同比均有所減少。伽馬數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國移動游戲市場實(shí)際銷售收入2255.38億元，比2020年增加了158.62億元，同比增長7.57%。游戲人口紅利趨向于飽和、宅經(jīng)濟(jì)的刺激效應(yīng)逐漸減弱和研發(fā)運(yùn)營成本的增加，都是游戲市場增長趨緩的因素。在這種背景之下，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，而能夠保持逆勢增長的廠商和產(chǎn)品也是少之又少。

2021年5月，由益世界發(fā)行的古風(fēng)模擬經(jīng)商手游《我是大東家》正式上線，上線后即沖上iOS免費(fèi)榜第一，并在數(shù)月內(nèi)即達(dá)成了月流水破億的成績。上線一年后，如今《我是大東家》已在全渠道收獲了近億次的下載，并憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)，連續(xù)拿下黑石獎、2021年度游戲十強(qiáng)優(yōu)秀新銳游戲等行業(yè)權(quán)威獎項(xiàng)，口碑和成績雙豐收。

近日，《我是大東家》開啟一周年慶典，并與經(jīng)典國漫IP《秦時明月》展開聯(lián)動。將蓋聶、衛(wèi)莊、少司命等人氣角色加入游戲中，游戲也結(jié)合原作再現(xiàn)了墨家機(jī)關(guān)城這一經(jīng)典場景。

作為華南地區(qū)老牌發(fā)行商益世界旗下的又一款模擬經(jīng)商類產(chǎn)品，盡管《我是大東家》在題材和風(fēng)格上都與之前發(fā)行的《商道高手》、《金幣大富翁》截然不同，但也穩(wěn)健的進(jìn)入了月流水破億的行列。作為模擬經(jīng)商領(lǐng)域開拓者，益世界是如何一再順利延續(xù)這一細(xì)分品類下的不俗表現(xiàn)呢？

《我是大東家》中的故事從東家穿越到古代并偶然經(jīng)營客棧展開，面對經(jīng)營不善的情況，東家將現(xiàn)代商業(yè)思維運(yùn)用到經(jīng)營中，從小人物一路打拼成一方巨賈。在架空背景之下，《我是大東家》以古絲綢之路及古商貿(mào)文化為基礎(chǔ)，一方面以幽默詼諧的風(fēng)格描繪歷史上的名人軼事，另一方面則融合投資并購、共享經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)代元素。

在上線的一年內(nèi)，《我是大東家》通過有節(jié)奏、有計(jì)劃的版本更新，逐漸構(gòu)建出一個立體多面的古風(fēng)世界。值得一提的是，《我是大東家》每一次的版本更新都根植于真實(shí)的歷史，游戲團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同的事件和節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)了對應(yīng)的玩法和活動，試圖通過多元化、高頻率的內(nèi)容更新增強(qiáng)用戶粘性。

以游戲所結(jié)合的古商貿(mào)文化為例，立項(xiàng)靈感源自于明代的《絲路山水地圖》。上線后更新的“茶馬古道”玩法也是有據(jù)可考的，“茶馬古道”位于滇、川、藏“大三角”地帶的叢林草莽之中，是中國古代繼絲綢之路以外又一條著名的商貿(mào)通道。落到具體的玩法中，游戲借助“運(yùn)鏢”路途中的各種突發(fā)事件，為玩家再現(xiàn)舊時馬幫那段厚重的歷史。近期更新的“家族漕運(yùn)”系統(tǒng)，則從陸路運(yùn)輸轉(zhuǎn)換到了水上貿(mào)易通道。歷史上涉及到的漕運(yùn)體系往往與運(yùn)河沿岸的家族和行當(dāng)?shù)呐d衰浮沉捆綁，而在游戲中，玩家通過派遣船隊(duì)或匹配挑戰(zhàn)其他家族的船隊(duì)，在航行中獲取貢獻(xiàn)值并進(jìn)行排名，以家族競爭的形式描繪運(yùn)河文化的變遷。

由此看來，《我是大東家》的版本更新，在包裝上基于歷史進(jìn)行創(chuàng)造性的改編，在玩法上則通過加入三消、釣魚等復(fù)合玩法，增加游戲的可玩性。無論表層精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，還是里層所承載的文化內(nèi)涵，都讓玩家在游玩過程中感受到來自制作團(tuán)隊(duì)的用心。

除此以外，《我是大東家》在玩法設(shè)計(jì)上更強(qiáng)調(diào)社交關(guān)系，通過促進(jìn)玩家以游戲?yàn)檩d體，形成“家族”這一牢固的特殊社交圈，不斷強(qiáng)化提高玩家粘性。不僅滿足了玩家在虛擬游戲世界的情感需求，使家族因榮譽(yù)感而更加凝聚，也促進(jìn)了現(xiàn)實(shí)中玩家與玩家的交流，最終為游戲的留存提供了貢獻(xiàn)。

在5月14日更新的周年慶版本中，《我是大東家》與知名國漫IP《秦時明月》展開了聯(lián)動。

其中人氣角色衛(wèi)莊、蓋聶、少司命以皮膚的形式實(shí)裝到游戲中，而在游戲玩法層面上，還原了動畫原作中的墨家迷城，諸如幻音寶盒、班大師的工匠鋪、機(jī)關(guān)銅人、四爪蜘蛛等經(jīng)典元素都在玩法中體現(xiàn)，玩家在游戲內(nèi)可觸發(fā)各種事件贏取零件修筑和升級機(jī)關(guān)從而進(jìn)行防守或攻擊。此外，《我是大東家》也在結(jié)合其模擬經(jīng)營特色的基礎(chǔ)上，為聯(lián)動IP定制了“大秦劍術(shù)館”建筑，為玩家提供更具代入感的游戲體驗(yàn)。

自2007年開播至今，這部主打“歷史為骨，藝術(shù)為翼”的動畫15年來已突破153億播放，積累了大量粉絲和較高的口碑，成為了一款歷史文化氛圍濃厚的國漫IP。同樣根植于歷史的《我是大東家》，也是基于古商貿(mào)文化開創(chuàng)出具有豐富內(nèi)涵的玩法。

《我是大東家》的跨圈合作，并不是盲目的“廣撒網(wǎng)”，而是貼合產(chǎn)品核心主題和生態(tài)量身定制的聯(lián)動。與具有文化底蘊(yùn)的IP聯(lián)動，借助受眾群體的共通性實(shí)現(xiàn)IP雙方的雙向賦能。自2021年上線以來，游戲就發(fā)布了“國風(fēng)聯(lián)動計(jì)劃”，并陸續(xù)和洛陽博物館、上美影《寶蓮燈》等不同領(lǐng)域的國風(fēng)文創(chuàng)IP進(jìn)行聯(lián)動。

以洛陽博物館的聯(lián)動為例，《我是大東家》開發(fā)了“洛陽瑰寶”聯(lián)動玩法，讓玩家在游玩洛陽市集，經(jīng)營店鋪的過程中了解到以洛博館藏文物為原型設(shè)計(jì)的衍生內(nèi)容。并通過膾炙人口的文物推廣曲pv傳播，使玩家能耳濡目染地感受絲綢之路的文化魅力。而在《寶蓮燈》的聯(lián)動中，制作團(tuán)隊(duì)則為IP量身定做了3D版本的“新番”，以活化經(jīng)典的形式喚起一代80后、90后的情感共鳴。除此以外，更借助抖音、B站等短視頻平臺的kol傳播及koc共創(chuàng)，共收獲3600萬以上的播放量，形成了多維度破圈效果。

從立項(xiàng)、游戲版本內(nèi)容再到多次的跨界聯(lián)動，《我是大東家》一直在挖掘“游戲+文化”的IP生命力，將中華民族數(shù)千年的深厚的文化內(nèi)容借由數(shù)字載體落地，以游為媒肩負(fù)起弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的使命。從聯(lián)動的對象和效果不難看出，《我是大東家》正在逐漸建立起一個更具文化底蘊(yùn)、更立體形象的國風(fēng)IP。

盡管益世界在2019年才開始真正布局全球化市場，但幾款出海的產(chǎn)品都已經(jīng)取得了不錯的成績。以《我是大東家》為例，在發(fā)行一年的時間內(nèi)已先后登陸日本及韓國等海外市場。

據(jù)了解，益世界的全球化戰(zhàn)略先聚焦日本、韓國及整個東南亞市場，再逐步向歐美市場拓展，以實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營為終極目標(biāo)。在針對不同地區(qū)本地化的處理上，益世界也有著自己獨(dú)特的精品化經(jīng)營策略。益世界創(chuàng)始人&董事長潘曉旭曾提到：“要用全球化的思維思考每一個區(qū)域的發(fā)行，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌稣嬲男枨蠛蛥^(qū)域文化，以原生產(chǎn)品開拓全球化”。

例如《我是大東家》的發(fā)行就在洞察當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩舻幕A(chǔ)上，與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)進(jìn)行語言、畫風(fēng)乃至法規(guī)上的深度本地化研究。在市場宣發(fā)層面則啟用更符合本地用戶認(rèn)知的代言人，如中國臺灣地區(qū)邀請了綜藝大咖吳宗憲代言。

中宣部出版局副局長楊芳在2021年chinajoy致辭中表示，“中國元素是游戲出海成功的重要基因。要打造具有廣泛影響力的文化符號，讓中國故事、中華文化借助科技和創(chuàng)意的翅膀，在國際上飛得更高、更加深入人心?！薄段沂谴髺|家》在探索海外發(fā)行之路上，也憑借其獨(dú)特的古風(fēng)逗趣風(fēng)格，潛移默化地將中華傳統(tǒng)文化滲透到全球用戶群體中。

《我是大東家》口碑與流水的優(yōu)異表現(xiàn)并非偶然?；仡櫼媸澜邕^往發(fā)行的產(chǎn)品，《金幣大富翁》、《商道高手》等產(chǎn)品都處于長線穩(wěn)健運(yùn)行的狀態(tài)。連續(xù)打造長線產(chǎn)品背后，是益世界對于模擬經(jīng)商細(xì)分品類多年探索經(jīng)驗(yàn)的沉淀。

2012年成立的益世界，初期以聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)起家，而后確立了以聯(lián)運(yùn)+發(fā)行齊頭并進(jìn)為核心戰(zhàn)略方向。在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，益世界積極推動與CP的深度合作，采用“項(xiàng)目組伴隨模式”，完整地跟進(jìn)產(chǎn)品立項(xiàng)、調(diào)優(yōu)、營銷、上線全生命周期。在模擬經(jīng)商這一細(xì)分品類上，益世界根據(jù)產(chǎn)品上線后的市場反饋不斷進(jìn)行調(diào)優(yōu)迭代，逐漸構(gòu)建起一套成熟的“孵化-發(fā)行”的賦能體系，進(jìn)而反哺CP團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)孵化出《金幣大富翁》、《商道高手》、《我是大東家》等月流水破億的產(chǎn)品，逐漸確立了模擬經(jīng)商細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在多年積累的移動流量精準(zhǔn)投放實(shí)力、品效合一的多線營銷打法和模擬經(jīng)商品類深厚經(jīng)驗(yàn)的加持下，《我是大東家》的下一個周年的表現(xiàn)將值得我們期待。

我是大東家 類型:模擬 平臺:安卓 狀態(tài):公測

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