《少年勇者團(tuán)》如何把網(wǎng)紅用出一線大腕的效果

最近有個(gè)“特殊”的網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)上異常地活躍，又是出單曲、出MV，又是拍電影，又是開直播，還多次登上了微博熱門話題榜，還有一大堆魔性的表情包在qq群和微信朋友圈瘋傳。這個(gè)網(wǎng)紅就是網(wǎng)友們口中的大胡子辣妹Ladybeard。截止到日前，#胡子辣妹超魔性表情包瘋傳#、#胡子辣妹電影處女作#和#雙馬尾ladybeard最新魔性MV#這三個(gè)話題在新浪微博上的討論已經(jīng)超過(guò)了數(shù)十萬(wàn)，閱讀更是超過(guò)了1.5億。

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原來(lái)，這次是游戲行業(yè)的一家發(fā)行商黑桃互動(dòng)為自己旗下最新發(fā)行的手游產(chǎn)品《少年勇者團(tuán)》結(jié)合代言人進(jìn)行的一系列整合營(yíng)銷。雖然沒有大手筆的宣傳或者爆炸性的事件營(yíng)銷，但線上配合線下，完整的一套營(yíng)銷，取得了非常良好的效果。除了占據(jù)不少國(guó)內(nèi)媒體的版面之外，日本和英國(guó)的不少媒體和個(gè)人也自發(fā)地進(jìn)行傳播和報(bào)導(dǎo)。

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可以說(shuō)與其他網(wǎng)游產(chǎn)品尋找代言人只為了拍個(gè)視頻和幾套平面，然后鋪天蓋地地投廣告相比，這是一個(gè)相對(duì)運(yùn)用較為純熟的例子。

如今游戲產(chǎn)品尋找代言人進(jìn)行配合營(yíng)銷早已為大家見慣，而且經(jīng)常是費(fèi)力不討好。不少產(chǎn)品的代言人因?yàn)楹?jiǎn)單粗暴的運(yùn)用，甚至被玩家戲稱為視覺污染，更有好事者將林子聰、張靚穎、張衛(wèi)健、陳小春、Anglebaby等進(jìn)行過(guò)游戲產(chǎn)品代言的明星，評(píng)選成“新視覺污染系五大天王”。

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相對(duì)來(lái)說(shuō)，這次黑桃互動(dòng)對(duì)于這位特殊的代言人ladybeard的運(yùn)用，倒是博得了一些網(wǎng)友的好評(píng)，甚至隱隱有將一位非常個(gè)性的網(wǎng)紅代言人，用出了一線明星的感覺。這一整套的組合拳下來(lái)，形成了一個(gè)非常完整的產(chǎn)品結(jié)合代言人進(jìn)行深度合作的案例。

招數(shù)一：產(chǎn)品貼靠代言人，優(yōu)雅亮相

作為一個(gè)沒有知名品牌基礎(chǔ)的游戲產(chǎn)品，《少年勇者團(tuán)》為了更好地向用戶傳達(dá)其產(chǎn)品中非常創(chuàng)新的核心玩法，使用了代言人來(lái)發(fā)聲解讀的方式。與眾不同的是，廠商提前將代言人ladybeard的形象深度植入到游戲產(chǎn)品中，從產(chǎn)品的新手引導(dǎo)界面，到游戲內(nèi)定制人物角色，再到全程原聲解讀的產(chǎn)品介紹視頻，讓產(chǎn)品用戶以及粉絲群體對(duì)于代言人和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)感覺到不違和，不突兀，順利完成了推出代言人的第一步。

招數(shù)二：粉絲圈覆蓋營(yíng)銷，找準(zhǔn)目標(biāo)

Ladybeard的知名度除了來(lái)自于他非常個(gè)性的扮相外，網(wǎng)絡(luò)上比較流行的就是他的各種各樣的表情包。黑桃互動(dòng)就是找準(zhǔn)了這一點(diǎn)，開始批量制造ladybeard的定制表情包，在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂覆蓋。粉絲群體的自發(fā)傳播力量是非常強(qiáng)大的，胡子辣妹超魔性表情包的話題一度上升到了微博熱門話題榜的前五。而對(duì)應(yīng)的游戲產(chǎn)品《少年勇者團(tuán)》也通過(guò)這一波的表情包植入讓ladybeard的粉絲圈以及輻射用戶知道了自己的產(chǎn)品。

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招數(shù)三：代言人服務(wù)產(chǎn)品，穩(wěn)步出拳

成功在粉絲圈引起關(guān)注后，ladybeard開始結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)作一系列的素材，包括專門為《少年勇者團(tuán)》定制的單曲、MV和產(chǎn)品廣告片等等。不斷有新的素材出現(xiàn)，不斷挑逗粉絲和產(chǎn)品用戶的興趣。短時(shí)間內(nèi)大量素材的持續(xù)放出，也讓產(chǎn)品的熱度不斷提升。到最后包裝成“胡子辣妹電影處女作”的產(chǎn)品廣告片放出時(shí)，也順理成章地再次登上了微博熱門話題榜。

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招數(shù)四：結(jié)合魔獸熱點(diǎn)，見招出招

6月的《魔獸》電影上映，對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)都是個(gè)不錯(cuò)的可結(jié)合的熱點(diǎn)。黑桃互動(dòng)就用了一個(gè)非常巧妙的方式。不僅第一時(shí)間全公司包場(chǎng)看電影，同時(shí)還由ladybeard出面，發(fā)起了一個(gè)“號(hào)召聯(lián)盟占領(lǐng)電影院”的活動(dòng)，一時(shí)間引起了不錯(cuò)的反響。在結(jié)合熱點(diǎn)，見招出招上，又走了一部不錯(cuò)的棋。

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招數(shù)五：直播配合產(chǎn)品上線，重拳定音

因?yàn)闋I(yíng)銷周期短，所以《少年勇者團(tuán)》更需要一個(gè)爆發(fā)事件來(lái)作為全套營(yíng)銷的爆發(fā)點(diǎn)。沒有比“胡子辣妹首次直播秀”更合適的契機(jī)了。全民直播的時(shí)代，各大直播平臺(tái)匯聚了太多的泛用戶群體。配合《少年勇者團(tuán)》的產(chǎn)品上線，ladybeard也獻(xiàn)上了自己的直播處女秀，短短1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就快速匯聚了超過(guò)14萬(wàn)用戶同時(shí)在線觀看。這次直播也順利成為整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)不錯(cuò)的亮點(diǎn)。

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從核心粉絲群體的營(yíng)銷，到覆蓋泛用戶的爆發(fā)事件，整個(gè)營(yíng)銷玩法套路短頻快，一氣呵成。其實(shí)游戲產(chǎn)品的營(yíng)銷手段一直都以手法和創(chuàng)意多樣，路子也相對(duì)較野為特點(diǎn)，但有時(shí)真正的性價(jià)比高的營(yíng)銷還是要有最合適的方法和渠道。單純看代言人的熱度和廣告鋪設(shè)的力度，有時(shí)也許并不是一個(gè)很好的選擇。點(diǎn)開朋友安利的直播鏈接，當(dāng)看到一個(gè)只要會(huì)上網(wǎng)就認(rèn)識(shí)的“超級(jí)網(wǎng)紅”在直播屏幕前又唱又跳，賣力地切換三國(guó)語(yǔ)言與粉絲對(duì)話。我想，這才是真正的網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)代。??

少年勇者團(tuán) 類型:休閑 平臺(tái):安卓/蘋果 狀態(tài):不刪檔內(nèi)測(cè)

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