導(dǎo) 讀 2014年臺(tái)灣游戲市場(chǎng)創(chuàng)造了36億人民幣的賬面收入，2015年這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)赜螒蛴脩糍|(zhì)量可見(jiàn)一斑。此外，“哈韓”、“哈日”在臺(tái)灣并不罕見(jiàn)，且當(dāng)?shù)匚幕c的中國(guó)大陸文化一脈相承……文化的相似性...

2014年臺(tái)灣游戲市場(chǎng)創(chuàng)造了36億人民幣的賬面收入，2015年這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)赜螒蛴脩糍|(zhì)量可見(jiàn)一斑。此外，“哈韓”、“哈日”在臺(tái)灣并不罕見(jiàn)，且當(dāng)?shù)匚幕c的中國(guó)大陸文化一脈相承……文化的相似性使得游戲本地化的難度相對(duì)降低。除了其市場(chǎng)本身的特點(diǎn)與價(jià)值外，對(duì)于大陸廠商來(lái)說(shuō)，游戲本地化以及出海相關(guān)工作的時(shí)間、金錢成本更低，溝通較方便，這使得臺(tái)灣成為許多游戲廠商進(jìn)行初步小規(guī)模測(cè)試的地方。

但是在近期與業(yè)內(nèi)相關(guān)發(fā)行人在聊天的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣游戲市場(chǎng)也有著獨(dú)屬于它的簡(jiǎn)單與繁復(fù)，比如媒體通道的單一覆蓋、地方保護(hù)政策的推行、游戲發(fā)行商與實(shí)體卡渠道的金流分成等等。想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，可是下面這幾大誤區(qū)你清楚了嗎?

網(wǎng)銀支付在臺(tái)灣行得通?

如果一款中國(guó)游戲想在海外地區(qū)發(fā)行，通常的進(jìn)入順序是：中國(guó)大陸——港澳臺(tái)地區(qū)——韓國(guó)——東南亞——日本、歐美二選一。產(chǎn)品準(zhǔn)備全球化通常會(huì)在日本與歐美市場(chǎng)中二選一，作為自己的嘗試性市場(chǎng)，而且通常這部分的市場(chǎng)收入不會(huì)是產(chǎn)品收入的主要來(lái)源，版本的更新也會(huì)有差別。但是港澳臺(tái)地區(qū)因?yàn)樽陨淼奈幕厣?，用戶品質(zhì)一直是大陸廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。很多在大陸面臨著生存壓力的游戲廠商想要進(jìn)入臺(tái)灣，大量的韓國(guó)廠商也想走進(jìn)臺(tái)灣市場(chǎng)。2016年，臺(tái)灣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。

如今的臺(tái)灣市場(chǎng)支付方式類似于兩年前的大陸市場(chǎng)，端游時(shí)代延續(xù)至今的智冠MyCard和游戲橘子的GASH卡通過(guò)金流形式推廣銷售然后分成，類似于大陸之前的駿網(wǎng)一卡通。實(shí)體卡與產(chǎn)品的分成比例大概在20%-25%，這個(gè)比例是可變的，如果游戲盤子夠大，廠商也可能把分成談得更低。玩家還可以在當(dāng)?shù)氐?-11買到實(shí)體充值卡，總之臺(tái)灣不推行網(wǎng)銀。此外就是通過(guò)AppStore和GooglePlay的自有渠道來(lái)支付。

從支付方式來(lái)看，臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)品推廣有兩個(gè)方向：一是推行官方包，對(duì)應(yīng)支付方式就是實(shí)體卡;另一個(gè)是在AppStore和GooglePlay上線，對(duì)應(yīng)的就是線上支付。具體到哪個(gè)方向還是要看游戲公司追求的是什么——榜單效果還是依靠自身品牌即時(shí)盈利。畢竟在經(jīng)過(guò)智冠、橘子的分成之后，游戲的實(shí)體卡收入還是普遍高于其在AppStore和GooglePlay上線、刷榜之后的。

那我們可以估算一下，如果推行官方包，月流水達(dá)到1000萬(wàn)的話，按照上文所說(shuō)與智冠或者游戲橘子談下25%的分成比例分成;以10%的比例分成給游戲研發(fā)商;再按照四六或者三七的比例與當(dāng)?shù)睾献鞯陌l(fā)行商分成……那么大陸發(fā)行商大概會(huì)收益200-260萬(wàn)左右。后文我們會(huì)提到，還有另外一種情況，就是大陸發(fā)行商在當(dāng)?shù)赝顿Y建立子公司，如果并入自己財(cái)報(bào)，基本會(huì)拿到全部收益，但是那就需要進(jìn)一步計(jì)算廣告等宣傳成本了。

值得一提的是，臺(tái)灣消費(fèi)者保護(hù)法有“玩家付費(fèi)七天內(nèi)廠商必須要無(wú)條件返還的政策?！钡菗?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，惡意返還的情況很少。

單機(jī)游戲占了臺(tái)灣市場(chǎng)大半江山?

總體說(shuō)來(lái)，其實(shí)臺(tái)灣游戲的類型比較多樣，但是單機(jī)類游戲在臺(tái)灣沒(méi)有太大的市場(chǎng)，至少產(chǎn)品得有些弱聯(lián)網(wǎng)功能，并且需要滿足用戶的社交需求。

“我個(gè)人的理解是在臺(tái)灣做產(chǎn)品一定要中重度產(chǎn)品。因?yàn)榕_(tái)灣用戶數(shù)量相對(duì)少，沒(méi)有辦法形成品類之間的數(shù)量差異。《開心消消樂(lè)》可以在大陸做到月千萬(wàn)流水，但是在臺(tái)灣地區(qū)就很難賺到錢。”負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

臺(tái)灣用戶很喜歡在游戲中線上聊天，端游時(shí)代就是如此，手游時(shí)代因?yàn)槭謾C(jī)屏幕以及按鍵較小，語(yǔ)音聊天也會(huì)受到一定限制，這就要求手游的社交系統(tǒng)更完備。

手游玩家對(duì)于社交的需要從一定程度上講也源于當(dāng)?shù)仉娦啪W(wǎng)絡(luò)的支持。在臺(tái)灣，公共場(chǎng)所的WIFI并不是完全免費(fèi)的，但是各大電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈使得手機(jī)4G上網(wǎng)流量可以在一定套餐下無(wú)限使用，比如遠(yuǎn)傳電信的998新臺(tái)幣套餐(約等于200元人民幣)。即使是在3G時(shí)代，情況也是類似的。

 

由于端游時(shí)代一些產(chǎn)品影響以及用戶習(xí)慣的延續(xù)，臺(tái)灣玩家更傾向于MOBA、MMORPG這樣的中重度手游，這從大陸游戲在臺(tái)灣地區(qū)取得的成績(jī)可見(jiàn)一斑。客觀來(lái)講，除了端游時(shí)代早期的《天堂》和《魔獸世界》，幾乎沒(méi)有哪一款游戲能在之后的臺(tái)灣市場(chǎng)被稱為霸榜游戲，不過(guò)《全民奇跡MU》、《六龍爭(zhēng)霸》、以及《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》都曾在臺(tái)灣地區(qū)的暢銷榜上取得過(guò)比較好的成績(jī)。

也正是因?yàn)樯衔奶岬降姆N種，大陸移動(dòng)電競(jìng)在2015年下半年推進(jìn)臺(tái)灣，并引起大陸相關(guān)廠商的關(guān)注。目前來(lái)看，賽事的成功還需要時(shí)間的驗(yàn)證，但是概念的打入還是與用戶習(xí)慣培養(yǎng)有著一定聯(lián)系的。2015年11月《夢(mèng)三國(guó)手游》登陸臺(tái)灣市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)谿ooglePlay榜單上就是以“亞洲最強(qiáng)MOBA電競(jìng)手游”為宣傳點(diǎn)進(jìn)行推廣的。

投放廣告的成本非常高?

臺(tái)灣的游戲宣傳主要有四種方式：游戲媒體、電視廣告、FaceBook和GooglePlay。媒體宣傳方面很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛脩魯?shù)量比較少，巴哈和游戲基地兩個(gè)平臺(tái)就可以基本覆蓋，其中巴哈更有優(yōu)勢(shì)。而FaceBook一家就集結(jié)了所有資源，且在臺(tái)灣96%以上的人都是FaceBook用戶。相比于大陸產(chǎn)品發(fā)行需要和四大門戶網(wǎng)站、一線二線媒體分別對(duì)接的情況，臺(tái)灣發(fā)行在媒體對(duì)接方面可以縮減大量的時(shí)間成本。此外，雖然之前中國(guó)大陸地區(qū)的AppStore對(duì)于積分墻廣告不是十分支持，但是在海外地區(qū)，積分墻廣告確實(shí)可以在玩家當(dāng)中起到很好的激勵(lì)作用，在臺(tái)灣是Line?；旧袭a(chǎn)品上線前兩周用Line積分墻廣告沖榜，之后保住榜單位置用FaceBook。

“相比來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在AppStore上可以通過(guò)刷榜在榜單上獲得好的位置，但是在GooglePlay商店里，編輯推薦的效果好于榜單效應(yīng)。GooglePlay商店經(jīng)常會(huì)推出一些活動(dòng)，主動(dòng)推薦一些編輯們認(rèn)為比較游戲，推薦頻率會(huì)高于AppStore，甚至?xí)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中就在自家展臺(tái)附近掛上推薦游戲的宣傳?！?/p>

2015年上半年，臺(tái)灣媒體經(jīng)常會(huì)報(bào)道大陸游戲在臺(tái)灣進(jìn)行線下廣告推廣時(shí)的“大手筆”。如果有需要，一般發(fā)行商需要讓游戲進(jìn)行大規(guī)模曝光時(shí)就會(huì)打“線上+線下”的組合牌。但是現(xiàn)在的臺(tái)灣市場(chǎng)“大家進(jìn)行大批量線下廣告投放的行為越來(lái)越少了，起碼不再像之前那樣大規(guī)模投放，因?yàn)樾Ч_(dá)不到預(yù)期。說(shuō)實(shí)在的，相比于國(guó)內(nèi)電視廣告的幾千萬(wàn)的高成本，臺(tái)灣電視廣告要便宜太多了，投放起來(lái)不會(huì)太高的成本風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

有媒體報(bào)道，2014年在臺(tái)灣做一波廣告推廣的費(fèi)用大概在200-300萬(wàn)左右，地鐵站的電視廣告報(bào)價(jià)為8.8萬(wàn)新臺(tái)幣，僅合1.7萬(wàn)人民幣。但是實(shí)際價(jià)格是有波動(dòng)的，就像我們常說(shuō)的海鮮“時(shí)令價(jià)”。

在臺(tái)灣地區(qū)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)得借殼?

如果想進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，最重要的一點(diǎn)建議就是了解當(dāng)?shù)卣?。臺(tái)灣“禁止中國(guó)投資者在臺(tái)灣從事線上和手游營(yíng)運(yùn)”，所以發(fā)行公司一般都是和當(dāng)?shù)貜S商合作或者在當(dāng)?shù)赝顿Y成立子公司。2014年3月Forgame就曾宣布收購(gòu)《神魔之塔》的游戲開發(fā)商Magic Fea，當(dāng)時(shí)這款游戲在臺(tái)灣上線一年還保持著榜單前十的位置，后來(lái)就是因?yàn)榕_(tái)灣的保護(hù)政策，F(xiàn)orgame在8月時(shí)宣布收購(gòu)終止?！坝械腃P希望在臺(tái)灣自己運(yùn)營(yíng)游戲，其實(shí)最好還是找一家發(fā)行商代理。大陸企業(yè)在臺(tái)灣其實(shí)不會(huì)做大量曝光，都是在悶聲賺大錢。因?yàn)榕_(tái)灣有自己的保護(hù)政策，大陸廠商在臺(tái)灣只能成立研發(fā)公司，運(yùn)營(yíng)是不行的，所以我們也相對(duì)保守一些。建議大家找臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作或者‘借殼’，畢竟有一些地區(qū)保護(hù)政策存在，大陸廠商進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)會(huì)面臨一些實(shí)質(zhì)性的阻礙而且交的稅會(huì)非常高。”

相關(guān)從業(yè)者給大家的建議是：想要進(jìn)入一個(gè)對(duì)于自己來(lái)說(shuō)全新的市場(chǎng)，還是應(yīng)該先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的政策與特色。而不是在燒了一筆錢之后覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不適合自己，然后再退出來(lái)。