手游分發(fā)“渠道”挖掘 分發(fā)渠道和流量的變化格局

新年伊始，經(jīng)過一小段歇息期后手游市場(chǎng)又開始躁動(dòng)起來。對(duì)于手游從業(yè)者特別是商務(wù)渠道人員來說，分發(fā)渠道和流量的變化格局是最引人關(guān)注的。據(jù)手游那點(diǎn)事觀察，從最智能手機(jī)論壇到之后的各大第三方應(yīng)用市場(chǎng)再到各大手機(jī)廠商應(yīng)用商店，移動(dòng)游戲用戶從未停止過變遷，時(shí)至今日，除了手機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用商店、巨頭應(yīng)用商店及手機(jī)廠商應(yīng)用商店的用戶量龐大之外，有不少非應(yīng)用商店類的超級(jí)APP依靠自身龐大的用戶量快速崛起，其中不少APP已經(jīng)“插足”游戲分發(fā)領(lǐng)域，而這些力量不可小視。為此，手游那點(diǎn)事將對(duì)部分表現(xiàn)優(yōu)秀的游戲分發(fā)應(yīng)用(非應(yīng)用市場(chǎng))進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，以便廣大游戲從業(yè)者對(duì)移動(dòng)游戲用戶的喜好屬性更加了解。

一、百度貼吧：不是應(yīng)用商店勝過應(yīng)用商店

作為國(guó)內(nèi)火爆的主題社交平臺(tái)，百度貼吧經(jīng)過10多年的積累，已經(jīng)擁有10億的注冊(cè)用戶，近3億月活躍用戶，近2000萬個(gè)興趣吧，日均過億的話題總量。而最重要的一點(diǎn)就是，目前貼吧每天70%的發(fā)貼量和70%的發(fā)貼用戶都來自手機(jī)端。

在游戲分發(fā)上，除了用戶數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，百度貼吧最大的特點(diǎn)就是基于興趣分組，這就導(dǎo)致百度貼吧的用戶粘度要比絕大部分游戲網(wǎng)站高得多，其形成的社交關(guān)系也更強(qiáng)，從而帶來了較高的用戶活躍度，能精準(zhǔn)命中目標(biāo)用戶。不同游戲貼吧之間的交叉推廣和分發(fā)能拉攏新用戶，而吧內(nèi)的推廣則能更好地將玩家往重度培養(yǎng)。當(dāng)然不可否認(rèn)，相較而言百度貼吧更偏向次元文化、宅文化。

二、今日頭條：中重度手游的圣地

“今日頭條”于2012年8月上線，截至2015年12月，“今日頭條”已經(jīng)在為超過3.5億的用戶服務(wù)，每天有超過3500萬的用戶在今日頭條上進(jìn)行信息的瀏覽，甚至參與互動(dòng)。截止至2016年1月份，今日頭條的日活用戶約為3800萬，每天新增資訊超20萬條，人均閱讀時(shí)間約55分鐘，數(shù)據(jù)相當(dāng)驚人。

而從游戲分發(fā)上看，今日頭條的“今日游戲”中心更適合SLG等中重度游戲，這是由其平臺(tái)上用戶的屬性決定的。今日頭條的用戶以關(guān)注財(cái)經(jīng)、軍事、科技等為主，這部分用戶相對(duì)更偏好SLG、MMO等游戲，在游戲習(xí)慣上也比較重度。因此對(duì)于游戲廠商來說，如果想在今日頭條上嘗試推廣游戲，則要認(rèn)真考慮自身的游戲類型是否與其用戶屬性相一致。

三、網(wǎng)易新聞客戶端：高質(zhì)量用戶聚集地

截至2015年9月，網(wǎng)易新聞客戶端全平臺(tái)累計(jì)用戶量已經(jīng)達(dá)到3.6億，月活躍量突破1億。目前網(wǎng)易新聞客戶端“游戲中心”上的游戲數(shù)量與其他超級(jí)APP相比并不多，而且其推薦的游戲也大多以網(wǎng)易游戲自家出品的游戲?yàn)橹?筆者認(rèn)為網(wǎng)易新聞客戶端還有很多資源未開放)。盡管游戲不多，但其勝在界面比較簡(jiǎn)潔，分類也相對(duì)清晰明了，每款游戲能獲得的資源比較多。除此之外，該平臺(tái)上的游戲也會(huì)搭配活動(dòng)、帖子等社交功能，豐富游戲的推廣。

四、QQ空間：功能更成熟

根據(jù)CNNIC發(fā)布《第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2015年QQ空間在網(wǎng)民中的使用率最高，達(dá)65.1%，且基本保持穩(wěn)定。2015年QQ空間通過強(qiáng)化移動(dòng)端屬性，跨界商業(yè)營(yíng)銷、增強(qiáng)娛樂屬性等方式維持了良好的用戶基礎(chǔ)。盡管QQ空間擁有龐大的用戶數(shù)量，但其用戶屬性也非常明顯。在QQ空間的活躍用戶中95后占32%，這些95后有30%為大學(xué)生群體，喜歡用圖片表達(dá)自我，頻繁更新狀態(tài)，愛聊電影、明星、動(dòng)漫和游戲，消費(fèi)意愿高。

而從游戲分發(fā)上來看，QQ空間的能力和體量相比其他超級(jí)APP更成熟，除了傳統(tǒng)的游戲排行、游戲查找和游戲下載之外，還有游戲禮包等服務(wù)。

五、新浪微博：用數(shù)據(jù)說話

目前新浪微博客戶端有著6億多的用戶，微博游戲中心官博上線以來，粉絲已將近1600萬。新浪微博Q2財(cái)報(bào)顯示，月活躍用戶已達(dá)2.12億，營(yíng)收為1.078億美元。截至2015年3月，新浪微博月活躍用戶(MAU)數(shù)量和日活躍用戶(DAU)數(shù)量分別達(dá)到1.98億和8920萬。

微博游戲中心有著完整的排名體系，可以讓微博內(nèi)的好友、明星大V、全球玩家競(jìng)爭(zhēng)沖榜。游戲內(nèi)的互動(dòng)系統(tǒng)還提供了邀請(qǐng)好友、贈(zèng)送體力、禮物、炫耀、分享、微博私信、游戲中心通知等多種互動(dòng)能力，助力提升游戲活躍度。

結(jié)語(yǔ)

以上所提到的百度貼吧、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、QQ空間、新浪微博都早已開辟了自己的游戲中心，并在游戲分發(fā)上顯現(xiàn)出巨大的潛力。當(dāng)然，現(xiàn)階段市場(chǎng)上具有游戲分發(fā)實(shí)力的超級(jí)APP遠(yuǎn)不止這些，甚至有分發(fā)效果比這些更好的平臺(tái)。只是手游那點(diǎn)事想提醒各大游戲廠商，用戶在遷移，流量在變動(dòng)，要清晰認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)變化，才能將推廣的價(jià)值最大化。

在智能機(jī)興起時(shí)代，用戶在應(yīng)用選擇上相對(duì)被動(dòng)，應(yīng)用商店推送什么就下載什么，后來也演變出了“渠道為王”的說法。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，用戶需求開始多樣化，其選擇和轉(zhuǎn)移成本也在降低?，F(xiàn)階段第三方應(yīng)用商店是否步入“黃昏”在此暫且不加以討論，但不少意想不到的新興分發(fā)平臺(tái)確實(shí)在崛起，而且隨著專業(yè)度的提高，它們正快速吞噬用戶的時(shí)間和注意力。新聞客戶端、社交平臺(tái)、視頻播放平臺(tái)等都在依靠自身聚攏的用戶量“插足”游戲分發(fā)，而且效果不比某些第三方應(yīng)用商店差。

游戲的流量入口越來越碎片化，用戶的注意力也在自由轉(zhuǎn)移。因此對(duì)于游戲廠商來說，在選擇渠道的過程中，應(yīng)該從選擇哪個(gè)渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇哪些用戶。用戶在哪里，哪里才有挖掘的價(jià)值。