導(dǎo) 讀 隨著移動(dòng)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，對(duì)中小規(guī)模CP來(lái)說(shuō)，用戶獲取成本正變得越來(lái)越高。近日，移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)Vungle高管譚雅·李(Tanya Lee)分享移動(dòng)游戲產(chǎn)品高效獲取用戶的6個(gè)技巧，為國(guó)內(nèi)手游研...

隨著移動(dòng)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，對(duì)中小規(guī)模CP來(lái)說(shuō)，用戶獲取成本正變得越來(lái)越高。近日，移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)Vungle高管譚雅·李(Tanya Lee)分享移動(dòng)游戲產(chǎn)品高效獲取用戶的6個(gè)技巧，為國(guó)內(nèi)手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了一定借鑒價(jià)值。上方網(wǎng)對(duì)分享內(nèi)容進(jìn)行了編譯整理。

· 技巧1：將社交分享功能植入游戲

社交媒體是移動(dòng)游戲體驗(yàn)的自然延伸，因?yàn)樗屚婕夷軌蚺c其他人分享自己的游戲體驗(yàn)，并彼此比較。與此同時(shí)，社交媒體也是移動(dòng)游戲獲取用戶的一個(gè)關(guān)鍵渠道。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，游戲開(kāi)發(fā)者將社交媒體視為最有效的用戶獲取戰(zhàn)略之一。

為了更好地發(fā)揮社交媒體的作用，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)叫社交功能融入到游戲中，從而推動(dòng)玩家數(shù)量增長(zhǎng)及忠誠(chéng)度上升。

《Canabalt》支持玩家通過(guò)推特分享游戲體驗(yàn)

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以考慮設(shè)計(jì)“與朋友一起玩”的游戲模式，鼓勵(lì)玩家分享游戲信息，從而獲取游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。此外，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也應(yīng)嘗試借助富有創(chuàng)意的方式鼓勵(lì)玩家分享，例如某些游戲就鼓勵(lì)玩家在游戲進(jìn)度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)推，并為推文附上指定標(biāo)簽。

· 技巧2：借助名人影響力

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以與游戲領(lǐng)域具有影響力的人士合作，提升用戶獲取的效率。通常情況下，這些網(wǎng)絡(luò)明星在推特、YouTube和Twitch等平臺(tái)都擁有大量粉絲，因此有能力迅速提升一款游戲產(chǎn)品的公眾認(rèn)知度。

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)明星合作的方式有很多，但其中效果最好的一種做法，是邀請(qǐng)他們?cè)u(píng)測(cè)游戲，并為游戲制作上傳到Y(jié)ouTube的推廣視頻。

舉例來(lái)說(shuō)，游戲公司Scopely就與YouTube當(dāng)紅主播PewDiePie進(jìn)行過(guò)合作，后者為《行尸走肉》手游制作的YouTube視頻吸引到了累計(jì)超過(guò)400萬(wàn)次播放。由于明星們有辦法將游戲推薦給有可能對(duì)游戲感興趣的新用戶，在今年，很多游戲公司都開(kāi)始投入專門的市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，建立和維護(hù)與明星們的關(guān)系。

· 技巧3：提升當(dāng)前玩家的忠誠(chéng)度

對(duì)于一款游戲來(lái)說(shuō)，粉絲是最大的擁護(hù)者，因此讓他們始終沉浸于游戲中顯得很重要。

游戲公司可以通過(guò)向他們發(fā)送電子郵件，鼓勵(lì)他們?cè)谛掠螒騼?nèi)進(jìn)行注冊(cè)，并以提供免費(fèi)關(guān)卡等獨(dú)家內(nèi)容作為獎(jiǎng)勵(lì)吸引他們注冊(cè)。一旦有玩家對(duì)某款游戲表現(xiàn)出興趣，游戲公司就可以將他們定位為目標(biāo)用戶，為他們提供關(guān)于新游戲的更多內(nèi)容，例如免費(fèi)代碼、Beta版本測(cè)試資格，以及游戲內(nèi)的特殊道具等等。

在《星球大戰(zhàn)：銀河英雄》手游中，發(fā)行商EA為星戰(zhàn)粉絲提供來(lái)自電影《原力覺(jué)醒》中的角色

通過(guò)這種做法，久而久之，游戲公司將能夠培養(yǎng)出忠于公司品牌的超級(jí)粉絲。超級(jí)粉絲更愿意嘗試公司的新游戲，同時(shí)也將利用自己的人際網(wǎng)絡(luò)，為游戲帶來(lái)更多新玩家。

· 技巧4：經(jīng)常更新游戲內(nèi)容

創(chuàng)作一款新游戲也許需要花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間，而周期性的內(nèi)容更新和關(guān)卡擴(kuò)展，則讓開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)讓玩家持續(xù)沉浸于一款游戲中。

在召喚老用戶回歸的同時(shí)，游戲內(nèi)容或版本更新也有助于吸引新玩家安裝，或者得到蘋果App Store“最佳新游戲更新”的機(jī)會(huì)。隨著時(shí)間推移，長(zhǎng)期關(guān)注一款游戲的玩家將很有可能成為其超級(jí)粉絲。

我們注意到某些公司平均每個(gè)星期都會(huì)推出新的內(nèi)容，持續(xù)吸引玩家興趣;另外一些公司則鼓勵(lì)玩家在游戲內(nèi)自己制造內(nèi)容(UGC)。

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無(wú)論采用哪種做法，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需要謹(jǐn)記的一點(diǎn)是，合理內(nèi)容方案是確保玩家長(zhǎng)期留存于一款游戲的關(guān)鍵因素。

· 技巧5：戰(zhàn)略性的媒體報(bào)道

在為游戲產(chǎn)品尋求媒體報(bào)道機(jī)會(huì)時(shí)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)首先需要找到游戲的獨(dú)特之處，并通過(guò)預(yù)告片、訪談和新聞稿等載體對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)闡釋。

另一方面，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在與媒體從業(yè)者溝通時(shí)，需要確保自己的措辭顯得個(gè)性化，因?yàn)檫@樣更有助于吸引到媒體編輯的注意。

《Exploding Kittens》為媒體提供了大量寫作素材

此外，由于記者們總是很忙，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)發(fā)送后續(xù)跟進(jìn)郵件，與他們確認(rèn)報(bào)道事宜。

· 技巧6：使用視頻廣告

視頻廣告是移動(dòng)游戲產(chǎn)品獲取用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的有效手段。其對(duì)目標(biāo)用戶的針對(duì)性更強(qiáng)，更個(gè)性化，因而能夠提升用戶終身價(jià)值(LTV)。